Pubblicare un libro su Amazon costa 0 € e, a manoscritto pronto, richiede un pomeriggio di concentrazione. Questa è la buona notizia, ed è vera. La seconda notizia: quasi tutto ciò che decide tra vendite e silenzio non succede durante il caricamento, ma nelle scelte precedenti — nicchia, metadati, prezzo.
Questa guida percorre l’intera procedura nell’ordine in cui si presenta davvero. Senza screenshot di guadagni e senza «bestseller in 30 giorni». Dove ci sono numeri, vengono dalle pagine di aiuto di Amazon o dai nostri calcolatori verificati.
Passo 0 — prima di caricare qualsiasi cosa
L’errore più caro del self-publishing è un libro finito per una domanda che non esiste. Caro non in euro — in settimane di lavoro.
Guarda prima lo scaffale: chi vende già libri sul tuo tema, con che posizioni in classifica, con quante recensioni? Uno scaffale pieno di titoli dominanti con migliaia di valutazioni è un avvertimento; e uno scaffale dove nessuno vende davvero spesso lo è anche. Quello che cerchi: domanda reale più concorrenza battibile.
Quando la nicchia regge, tutto il resto è mestiere.
Passo 1 — account KDP e intervista fiscale
L’account si apre su kdp.amazon.com: login Amazon, indirizzo, coordinate bancarie. Dieci minuti. Poi arriva la parte che molti vorrebbero saltare — l’intervista fiscale. Non saltarla.
Chi la compila correttamente, da residente in Italia, paga di norma lo 0 % di ritenuta USA sulle vendite su Amazon.com, grazie alla convenzione contro le doppie imposizioni tra Italia e Stati Uniti. Chi la salta lascia ad Amazon il 30 % delle royalties americane. Dieci minuti di modulo contro quasi un terzo dei ricavi USA: in tutta la procedura non esiste un quarto d’ora pagato meglio. (Questa non è consulenza fiscale; le imposte italiane sulle royalties restano affar tuo.)
Passo 2 — dettagli del libro: titolo, descrizione, categorie, keyword
Qui si decide se il libro verrà trovato, e qui si butta via più potenziale che altrove.
Titolo e sottotitolo sono il segnale di ricerca più forte su Amazon. La frase con cui i lettori devono trovare il tuo libro va nel titolo o nel sottotitolo — scritta in modo leggibile, non come insalata di keyword.
Sette campi keyword di backend, fino a 50 caratteri ciascuno, invisibili ai clienti. Le parole si combinano tra i campi e si abbinano in qualsiasi ordine; ripetere lì le parole del titolo è spazio buttato.
Parole vietate — e su questo Amazon ormai controlla sul serio: «gratis», «bestseller» e ogni affermazione di classifica, «nuovo», giudizi come «il migliore», marchi e nomi di altri autori. La sanzione va dalla keyword ignorata al libro rimosso dalla ricerca, senza avviso.
Categorie: fino a tre. Le categorie piccole e specifiche battono quelle grandi e generiche — una strada realistica verso la visibilità è una categoria dove la concorrenza è scarsa.
Per i libri low-content (quaderni, agende, registri) vale un regime a parte: una casella obbligatoria da spuntare in fase di pubblicazione e regole ISBN proprie. Contano anche per l’IVA — ci torniamo al passo 4.
Passo 3 — manoscritto e copertina
Interno: per il cartaceo KDP lo standard è il PDF; per gli eBook accetta tra l’altro DOCX ed EPUB. Per partire bastano strumenti gratuiti: Kindle Create per libri di testo scorrevole, Canva o un PDF da template per interni strutturati.
Copertina: per il cartaceo carichi un unico file — retro, dorso, fronte, più 0,125 pollici di abbondanza su ogni lato. Le misure dipendono da formato, numero di pagine e carta; le copertine calcolate male sono il motivo tecnico di rifiuto più frequente in assoluto. Il nostro calcolo copertina KDP applica la formula pubblicata da Amazon per dorso e misure totali — compresa la regola per cui KDP stampa il testo sul dorso solo da 80 pagine in su.
Un dettaglio con conseguenze: i libri low-content senza un ISBN proprio non hanno l’anteprima sfogliabile del libro. Copertina e immagini del prodotto portano allora da sole l’intera decisione d’acquisto.
Passo 4 — prezzo e royalty
Due sistemi, entrambi con trappole:
Cartaceo: il 60 % del prezzo di listino (IVA esclusa) meno il costo di stampa — ma da giugno 2025 solo il 50 % sotto i 9,99 €. La differenza non è un dettaglio: un libro di 120 pagine rende 1,31 € a copia a 6,99 €, e 3,80 € a 9,99 €. Quasi il triplo, per tre euro di differenza di prezzo.
eBook: royalty del 70 % nella fascia di prezzo 2,69–12,99 € — il prezzo così come lo inserisci in KDP, IVA inclusa —, meno un piccolo costo di consegna; fuori dalla fascia il 35 %. Il prezzo inserito contiene il 4 % di IVA; la tua royalty si calcola sul netto.
Un’avvertenza tutta italiana sull’IVA del cartaceo: sui libri è il 4 %, ma su quaderni e agende — cioè su gran parte del low-content — Amazon applica il 22 %. Il prezzo esposto su Amazon.it si allontana dal tuo listino molto di più di quanto ti aspetti.
Fai i conti sulla tua configurazione prima di chiudere l’interno — numero di pagine e formato cambiano i costi di stampa: calcolo royalties KDP.
KDP Select ti chiede per l’eBook 90 giorni di esclusiva: il tuo eBook esiste solo su Amazon, in cambio entra in Kindle Unlimited. Per partire in una nicchia con lettori KU spesso conviene; ma non è una legge di natura. La scelta si rivede a ogni periodo di 90 giorni.
Passo 5 — pubblica e lascia controllare
Carica, controlla l’anteprima nel previewer (margini! abbondanza! corpo del testo nei formati piccoli!), pubblica. Amazon verifica — di regola entro 72 ore, spesso prima. Poi la pagina prodotto è online.
E a quel punto: ordina una copia d’autore. Costo di stampa più spedizione, pochi euro. Praticamente ogni errore imbarazzante — margini tagliati, rilegatura troppo stretta, una copertina che stampata appare diversa da come si vedeva sullo schermo — si sarebbe visto sulla copia fisica. Correggere non costa nulla: interno e copertina si ricaricano quando vuoi.
Dopo il lancio — cosa conta e cosa no
Conta: le prime vendite organiche e le recensioni oneste. Chiedere una valutazione ai lettori dentro il libro è permesso. Recensioni comprate o scambiate no — e Amazon per questo chiude i conti.
Conta anche: osservare invece di indovinare. Seguire per settimane classifica e recensioni dei tuoi libri e dei concorrenti mostra se una nicchia regge — cosa significhi una buona posizione lo spiega il nostro calcolatore BSR, compresa la spiegazione onesta del perché i rank di Amazon.it non si convertono con le tabelle americane.
Di solito non conta ancora: Amazon Ads. La pubblicità amplifica ciò che funziona già organicamente; non ripara una nicchia senza domanda. Gli Ads rendono solo quando un libro vende già da solo.
I cinque errori che costano davvero
- Scrivere senza verificare la domanda. Settimane di lavoro per uno scaffale vuoto.
- Trascurare l’intervista fiscale. Il 30 % dei ricavi USA, trattenuto in silenzio.
- Prezzare sotto i 9,99 € senza conoscere la regola del 50 %. Mezzo margine perso per ignoranza.
- Parole vietate nel titolo o nelle keyword. Invisibile nella ricerca, senza che nessuno te lo dica.
- Nessuna copia d’autore. Il test da 5 euro che evita 200 copie vendute con l’errore dentro.
Nessuno di questi errori ha a che fare con il talento. Tutti e cinque si evitano con un’ora di preparazione.
La chiusura onesta
Pubblicare, nel 2026, è la parte facile — la piattaforma si prende stampa, logistica e incassi, gratis. La parte difficile è decidere quale libro valga la pena di costruire. Per questo esiste KDPie: uno scan misura domanda e concorrenza di una nicchia con dati Amazon reali e consegna un verdetto netto — kill, explore o pilot — prima che tu investa la prima serata. La settimana di prova a 7 euro basta per l’intera shortlist delle tue idee.